Modalidade
EAD
Carga Horária
360 horas-relógio, contendo Atividades mediadas em AVA horas-aula
Duração
12 meses
em até 24x de R$ 539,00
mais opções de pagamento
Objetivos
O curso de Especialização em Gestão Comercial tem como objetivo capacitar os profissionais para atuarem nas áreas comerciais de empresas B2C e B2B considerando as profundas mudanças advindas dos avanços tecnológicos, no comportamento dos consumidores e forma de se relacionar com clientes. A busca pelo resultado do cliente se apresenta como a principal foco do trabalho e para isso os conhecimentos necessários vão muito além de bom relacionamento interpessoal e técnicas de negociação. Embora esses fatores persistam, conseguir analisar dados, utilizar métricas de marketing e vendas, entender os movimentos de mercado, ser propositivo para contribuir com a estratégia do cliente, fornece soluções adequadas se colocando como parceiro do cliente na busca de objetos comuns.
Público Alvo
Profissionais graduados em administração, economia, contabilidade, relações internacionais, publicidade e propaganda, relações públicas, engenharias, atuantes em áreas comerciais de organizações.
Processo Seletivo
Documentos Necessários
Cópia simples do Diploma de Graduação (frente e verso), com data de conclusão anterior à data de matrícula do aluno na pós-graduação.
Cópias do RG e CPF.
No caso de dúvidas entrar em contato no e-mail econ.pos@puc-campinas.edu.br.
IMPORTANTE: No caso de ser o(a) inscrito(a), colaborador de EMPRESAS CONVENIADAS com a PUC-Campinas (por meio de acordo firmado), para que a concessão do desconto possa ser concedida, deverá ser feita a comprovação do vínculo existente entre o colaborador e a empresa conveniada com a PUC-Campinas. Em assim sendo, esta comprovação deverá ser feita mediante a entrega, impreterivelmente, no ato da matrícula, de cópia da Carteira de Trabalho e Previdência Social (CTPS) – juntamente com a apresentação do documento original, somente para fins de simples conferência – a fim de se comprovar a condição estabelecida para que o desconto seja processado. Por fim, no caso de servidores públicos deverá ser apresentado o comprovante deste vínculo junto à sua Instituição.
Programa do curso
| Bloco 1 – Construção da Proposta de Valor | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Estratégia da Empresa e Identificação das Necessidades do Cliente | 30 |
| Prospecção, Relacionamento, Planejamento, Negociação e Execução | 30 |
| Soft Skills: Relacionamento e Credibilidade | 30 |
| TOTAL Bloco 1 | 90 |
| Bloco 2 – Aspectos Financeiros na Gestão de Vendas | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Análise de Território, Produtividade e Recursos | 30 |
| Políticas Comerciais e Gestão de Canais Tradicionais e Digitais | 30 |
| P&L, Formação e Gestão de Preços, Tributação e Fluxo de Caixa | 30 |
| TOTAL Bloco 2 | 90 |
| Bloco 3 – Geração de Demanda | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Geração de demanda Digital | 30 |
| Geração de demanda no B2B e B2C (Varejo e Trade Marketing) | 30 |
| Mentoria – Casos práticos | 30 |
| TOTAL Bloco 3 | 90 |
| Bloco 4 – Inteligência de Negócios e Compliance | |
|---|---|
| Disciplinas | Distribuição Carga Horária em hora-relógio |
| Análise Competitiva: Cenário Externo, Interno, Dados de Mercado (Análise Setorial e Syndicated data) | 30 |
| Compliance em Vendas | 30 |
| Mentoria – Projetos | 30 |
| TOTAL Bloco 4 | 90 |
A duração do curso é de 12 meses.
Perguntas Frequentes
Sim. A Educação Digital (Educação a Distância – EAD) é regulamentada pela Lei de Diretrizes e Bases da Educação, por portarias, por resoluções e por normas do Ministério da Educação (MEC). Consulte o site desse órgão para obter mais informações.
Os cursos são totalmente a distância.
Sim. Os campi são um verdadeiro hub de inovação, propiciando outras experiências de aprendizagem e de rede de contatos. Aproveite para conhecer toda a infraestrutura disponível.
Os cursos Educação Digital reconhecidos possuem a mesma validade que um curso presencial. É importante ressaltar que os diplomas de cursos a distância, por lei, não têm qualquer distinção de um diploma de um curso presencial.
Sim. A Instituição está credenciada pelo Ministério da Educação. Consulte o site desse órgão para obter mais informações.
- Conheça seu perfil de estudo – As vantagens dessa modalidade de ensino já são bem conhecidas, como a oportunidade de gerir o próprio tempo, podendo estudar em qualquer horário ou lugar. Mas tanta flexibilidade exige disciplina. Elaborar uma rotina de estudos é um passo importante para quem deseja obter sucesso acadêmico.
- Avalie a Instituição – A PUC-Campinas está completando 80 anos. É uma universidade privada, católica, confessional e comunitária, localizada na cidade de Campinas, Estado de São Paulo, Brasil. É a mais antiga universidade do interior paulista e a segunda maior da cidade de Campinas. É uma das maiores Instituições de Ensino Superior do Brasil, com destaque para a qualidade de ensino, sustentabilidade, pesquisa e inovação.
- Verifique a proposta pedagógica – Nem todos os cursos de Educação Digital são iguais. Nossa metodologia é singular. Alinhamos tradição, inovação constante e ensino de qualidade. Nosso propósito é transformar a vida das pessoas, promovendo a capacitação profissional de excelência e a formação integral da pessoa humana, oportunizando a convivência e interação num novo ambiente de ensino, a sala de aula digital.
- O Diploma e o certificado são muito importantes – Diploma ou certificado garantem a procedência, a boa qualidade e a credibilidade do conteúdo estudado. Essa documentação é importante para atestar a regularidade da instituição de ensino superior e de seus cursos para apresentação no Brasil ou no exterior para fins de estudo, trabalho e demais comprovações.
A escolha de um curso de Educação Digital é uma decisão séria, exigindo muita dedicação para que se obtenha êxito nos estudos. Além do investimento financeiro, os cursos a distância demandam tempo e possuem o mesmo nível de exigência dos presenciais, ou até maior.
Os processos seletivos para o ingresso variam conforme o curso (Pós-Graduação Lato Sensu e Extensão). Os interessados podem se inscrever diretamente pelo Portal da Universidade. Para isso, basta acessar https://www.puc-campinas.edu.br/pos/.
Conteúdos e metodologias são selecionados pelo seu potencial desencadeador e impulsionador da aprendizagem. Além de todas as aulas, atividades, encontros, debates, conferências e eventos, bem como materiais digitais específicos de cada curso, disponibilizamos recursos adicionais de interação, como bibliotecas virtuais e bases do nosso Sistema de Bibliotecas e Informação (SBI), vídeo-aulas exclusivas, palestras, grupos de discussão, desafios pedagógicos, cases e espaço para networking.
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Investimento
24 parcelas de R$ 539,00
12 parcelas de R$ 956,00
R$ 10.325,00 (à vista, com desconto)
Valores válidos para 2024
Até 12 parcelas (por boleto e cartão de crédito)
Acima de 12 parcelas (apenas por boleto)
TENHO INTERESSE
Quadro de Normas
1. A inscrição somente será concretizada após realizar o ‘upload‘ da documentação exigida, conforme prazos estipulados em cada curso;
2. A formação de turmas está condicionada a um número mínimo de alunos efetivamente matriculados;
3. A PUC-Campinas não se obriga ao oferecimento deste curso para novas turmas;
4 . A matrícula será concretizada a partir da apresentação da documentação exigida conforme prazos estipulados em cada curso;
5. Ter ciência de que, para poder usufruir dos serviços da experiência de aprendizagem, precisará ter acesso a um computador com conexão à internet, cujos requisitos mínimos de configuração exigidos para a visualização das aulas online encontram-se descritos no site e no contrato de prestação de serviços educacionais;
6. A PUC-Campinas não oferece vagas de estágio na Pós-Graduação.
Este Curso Especialização cumpre as disposições da Resolução CNE/CES nº 1, de 06 de abril de 2018 do Ministério da Educação.
